L’art de préparer le oui
Le yes set (littéralement « disposition au oui », que l’on peut traduire par séquence d’acceptation) est une série d’acquiescements (verbaux, mentaux ou comportementaux) obtenus avant de poser une suggestion.
Vous avez ce support sous les yeux. Vous en avez déjà commencé la lecture. Et vous l’abordez forcément avec ce que vous savez déjà, ce que vous avez vécu, et la manière dont vous pratiquez aujourd’hui.
Après tout, on ne peut commencer que là où l’on se trouve.
Ces quelques lignes donnent déjà à éprouver le principe du yes set. Elles partent de faits faciles à accepter, installent une succession d’accords simples, puis ouvrent sur une suggestion qui prolonge naturellement ce qui la précède.
Le yes set est l’art de construire cette continuité. Imaginez une rangée de dominos. Chaque évidence reconnue, chaque sensation vérifiée, chaque instruction suivie, chaque liberté réellement laissée pose un domino supplémentaire. Aucun n’est décisif à lui seul. C’est leur alignement qui compte.
La suggestion vient alors comme le domino suivant : non parce qu’elle serait devenue impossible à refuser, mais parce qu’elle s’inscrit dans un mouvement déjà engagé.
Et c’est là que le langage devient performatif. Par langage performatif, j’entends un langage qui ne se contente pas de décrire l’expérience, mais qui contribue, par la manière dont il l’oriente, à faire émerger l’expérience qu’il suggère.
Si un domino ne tombe pas, inutile de pousser plus fort. Il faut regarder, écouter, réajuster.
Le « non » n’est pas l’échec du yes set. C’est l’endroit précis où l’accord s’arrête.